Ναι, ναι, ναι, ξέρω πως υπολογίζεται η τιμή. Δεν χρειάζεται να πω και να «ανακαλύψω» τα βασικά της οικονομίας. Τουλάχιστον για 15 χρόνια με κάποιο τρόπο ερχόμουν στο μυαλό μου κ.ο.κ. Ξέρω πολύ καλά για το «κόστος + logistics +…»
Και τι γίνεται με έναν ειδικό που δεν έχει υλική εργασία; Μόνο μη μου πείτε ότι η μανικιουρίστα είναι υλικό. Ζωγραφίζω μινιατούρες, φαντάζομαι πόσο υλικό μπαίνει στα νύχια. Και ναι, ο ένας παίρνει 900 και ο άλλος 9000. Και στις δύο ουρές.
Δεν χρειάζεται να μου πεις ούτε για την «εκπαίδευση ειδικού». Διαφορετικά, κανείς από εσάς δεν θα έβλεπε ποτέ γιατρό ή ψυχολόγο. Παρεμπιπτόντως. Τι πληρώνονται οι θεραπευτές; Λοιπόν, από την τιμή κόστους, έχει μόνο ένα μπουρνούζι, και ένα φωνενδοσκόπιο. Εντάξει, χώρος γραφείου.
Άρα η υλική σας οικονομία δεν συγκλίνει. Πιο συγκεκριμένα, συγκλίνει, αλλά οι περισσότεροι δεν το έχουν περάσει ούτε στο σχολείο ούτε στο πανεπιστήμιο. Ειδικά στα μαθήματα της ανθρωπιστικής αποθήκης.
Τι πρέπει λοιπόν να κάνουν οι ειδικοί όπως «κλείστε το στόμα σας — καθαρίστε τον χώρο εργασίας σας»;
Φυσικά, μπορείτε να μετρήσετε ακριβώς με τον ίδιο τρόπο: ενοίκιο + αναλώσιμα + επιθυμητό εισόδημα. Και η ώρα υπολογίζεται διαιρώντας όλα τα κέρδη με τον αριθμό των ωρών εργασίας (και το nifiga δεν είναι 8).
Φωτογραφία από ανοιχτές πηγές. Και θα το κάνουν; Θα το πάρεις; Φωτογραφία από ανοιχτές πηγές. Και θα το κάνουν; Θα το πάρεις;
Ναι, μπορεί να θέλετε ένα εισόδημα 500.000 (για το 2023). Μπορείτε ακόμη να υπολογίσετε ότι είστε έτοιμοι να οργώσετε 8 ώρες την ημέρα χωρίς ρεπό. Και θα βγουν και 3000 με μια δεκάρα. Όλα είναι αληθινά! Ναί? Και εδώ δεν είναι.
Εξετάστε το χρόνο διακοπής λειτουργίας. Η παρουσία ζωντανών πελατών και εποχιακές/μηνιαίες υφέσεις/αναπτύξεις. Προσθέστε χρόνο για αυτοπροβολή, μελέτη, διαφήμιση (εκτίμηση, θα πρέπει να το διαβάσετε, γιατί η κοπέλα της διαφήμισης δεν ξέρει τίποτα για το επάγγελμά σας) — δεν θα έχετε οκτάωρη εργάσιμη ημέρα. Θα βγει είκοσι τέσσερις ώρες.Όσο έγραφα τη λέξη είχα κιόλας ίδρωνα.
Υπάρχουν δύο μέθοδοι/στάδια τιμολόγησης.
Αποδεδειγμένα στην πράξη, που με βοήθησαν προσωπικά εδώ και χρόνια. Μπορεί να βοηθηθείτε ή όχι. Ειδικά αν είσαι οικονομικός γκουρού, δισεκατομμυριούχος και φιλάνθρωπος.
Πρώτο στάδιο. Η ίδια οικονομία, αλλά με βάση τη συναισθηματική σφαίρα.
1. Πόσα χρειάζομαι γενικά για τη ζωή για να μην τεντώνω τα πόδια μου αν χάσουν όλοι τα νύχια τους;
2. Πόσο χρεώνουν οι ειδικοί στο επάγγελμά μου στην πόλη μου; Πόσο χρεώνουν οι αρχάριοι και πόσο οι πλοίαρχοι; Μπορείτε να «παίξετε με τις ρυθμίσεις» και να καταλάβετε τι και πώς βγαίνει. Ηλικία, βάρος, εμφάνιση.
Αποδεικνύεται, για να μην οργώσετε την ποσότητα που χρειάζεστε; Είναι λογικό να ανακατεύεσαι καθόλου στη σφαίρα.
Ας υποθέσουμε ότι έχετε ήδη σκάσει το κεφάλι σας και σας ταίριαζε το πρώτο στάδιο.
Δεύτερη φάση. Δανεισμένο από μια γνώριμη μάγισσα.
Το πρώτο και το τελευταίο σημείο: Κάθισε, καθήλωσε στο πέμπτο σημείο και ρωτήστε τον εαυτό σας σχετικά με την τιμή της υπηρεσίας και το συνολικό κέρδος ανά μήνα. Yokaet; Μειώνουμε. Yokaet; Μειώνουμε. Δεν δαγκώνει; Τόσο αξίζει η ώρα σου. Και μηνιαίο μισθό.
Θέλετε περισσότερα; Συγγνώμη, αυτός είναι ο μόνος τρόπος.
Παράδειγμα.
Για παράδειγμα, πέρασες το πρώτο στάδιο. ΕΝΤΑΞΕΙ. Κατ ‘αρχήν, δεν υπάρχουν προβλήματα μαζί του, αν είστε σε θέση τουλάχιστον κάποιου είδους ανάλυσης.
Συμβαίνει ήδη με το δεύτερο στάδιο. Ειδικά μεταξύ ανθρώπων που δεν είναι πολύ επαρκείς, που δεν έχουν κερδίσει δεκάρα στη ζωή τους, αλλά που πιστεύουν ότι είναι πάνω από την αγορά.
Αποκαλούμε τον εαυτό μας έναν αριθμό. Λοιπόν, για παράδειγμα, 10.000 για μια ώρα εργασίας και 500.000 για ένα μήνα. Το στήθος σκάει, τα χέρια ιδρώνουν, ένα ενθουσιώδες χαμόγελο στο πρόσωπό του από το θέαμα ενός πελάτη που δίνει δύο κόκκινα χαρτάκια … Αυτή δεν είναι η τιμή σου.
Απλώς δεν θα πάρεις τα χρήματα. Συγγνώμη, αλλά ναι. Θα «συγχωνευτείτε» από ακριβά έργα, θα χάσετε σαφείς ευκαιρίες, θα πονέσετε στον λαιμό (όχι δικαιολογία, αλλά θα δικαιολογηθείτε), θα τσακωθείτε με τους πελάτες και θα αποτύχετε τις διαπραγματεύσεις …
Φωτογραφία από ανοιχτές πηγές. Μια λαμπερή startup παίρνει φωτιά. Φωτογραφία από ανοιχτές πηγές. Μια λαμπερή startup παίρνει φωτιά.
Ή απλά δεν θα πάνε. Επειδή δεν περιγράφετε τις ικανότητές σας με αυτόν τον τρόπο και ο πελάτης θα το ακούσει.
Η δεύτερη επιλογή: ονομάζετε έναν μικροσκοπικό με ξέφρενη πτώση στο επάγγελμα. Ναί. Μπορείτε εύκολα να ονομάσετε αυτό το ποσό. Θα πληρωθείτε ευχαρίστως και θα σας ευχαριστήσουν. Θα νιώσετε ακόμη και τη χαρά να φέρετε καλό στον κόσμο.
Μήνας. Δύο. Τρία. Κάψτε ένα σπίρτο, κάψτε! Σβήνω. Και θα γίνεις παράδειγμα του χειρότερου ειδικού στον τομέα σου.
Ελπίζω να έγραψα καθαρά.
Υπάρχει επίσης ένα τεράστιο στρώμα καθαρά ψυχολογικών επιχειρηματικών προβλημάτων που δεν σχετίζονται με την επιχειρηματική ψυχολογία και εντάσσονται στη δικαιοδοσία της συνηθισμένης ψυχοθεραπείας. Αλλά αυτό για άλλη φορά, πώς θα είναι η διάθεση.
***
Ευχαριστώ. Επικοινωνήστε. =)